咖啡厅青岛阳光百货店怎么做？怎么找正准备撰写“

奶茶店营销策划方案1

1.产地：青岛阳光百货咖啡馆。

作为全国性品牌连锁店，咖啡厅融合现代商务与多功能氛围，立志实现具有中国特色的西餐品牌文化与时尚，构建全国性的商务休闲传播网络。 从目前现状来看，青岛阳光百货开业初期营销推广不力，导致餐厅客流量较低，整体社会影响力和品牌美誉度无法体现。 冬季临近，餐饮市场火爆。 咖啡馆应尽快推出各种活动来吸引顾客，在春节前稳定经营，实现快速盈利。 咖啡店策划了“‘星巴克咖啡’”圣诞活动。 本次活动扩大了宣传范围，加大了宣传力度，进行了有针对性的实施策略，扩大了咖啡店石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费者认知度。 打下坚实的基础。

2、活动时间：12月10日__—12月25日__

三、活动主题：成功沟通从星巴克开始

四、组织形式： 主办单位：青岛星巴克阳光百货店

五、活动内容：

（1）真星巴克-免费咖啡品尝活动计划时间：2020年12月10日-12月15日。可以选择人流高峰期的时间和地点：咖啡厅前的广场。 内容：15日至19日。 主办方在两岸咖啡店前的广场设置了操作站，如图所示。 操作台整体遵循咖啡店的企业形象主题和口号。 广场上人头攒动，不少消费者争先恐后地在操作站品尝香醇浓郁的两岸咖啡。 四位礼仪小姐被派来，带着服装和丝带。 正面写着：圣诞快乐，背面是圣诞快乐。 成功的沟通始于两岸的责任。 有2人。 消费者现场准备咖啡，并向消费者讲述咖啡馆的文化历史。 另外两份传单分发给消费者。 单页面主要内容告知消费者圣诞节期间咖啡馆的菜品折扣和精美礼品。 谢谢各位消费者莅临参观。 活动意义：圣诞节在西方是最重要的日子，而在中国近年来，圣诞节也是都市人越来越崇尚的重要节日。 通过免费品尝咖啡，体现了咖啡店与消费者的紧密贴近，最大限度地发挥亲和力的表达手法，可以提升品牌的诚信度和社会效应，将消费者带入咖啡店更深的境界。 大量的图像展示对活动的顺利举办起到了很好的促进作用。

（二）咖啡馆圣诞老人送礼活动 时间：20年12月23日—12月25日__ 地点：咖啡馆餐厅 内容：圣诞树上的雪花静静飘落，风带来醉人的沉醉 当夜色铺满天空，夜幕降临时平安夜的歌声响起，我们在欢乐和欢笑的圣诞节再次相见。 为了培养文化人气指数，我们特地邀请了五位圣诞亲善大使，为在咖啡馆消费的客人送上圣诞礼物。 同时，圣诞礼物上应标有咖啡馆的主题口号或祝福。 示例：成功的沟通始于星巴克。 星巴克咖啡祝大家圣诞快乐！ 青岛的第一场雪，充满了圣诞色彩。 圣诞亲善大使欢快的歌声为满朋宾客带来圣诞祝福和温暖。 星巴克的感觉。 活动寓意：品牌与消费者的亲密接触可以给人留下难忘的印象，促进咖啡店品牌的广告效果。

（三）咖啡厅中外嘉宾圣诞联欢会方案

时间：12月24日__20:00

地点：咖啡厅二楼受邀嘉宾

邀请内容：12月24日晚，两岸咖啡将举办中外嘉宾圣诞联欢会。 当时，青岛大学的一些留学生聚集在餐厅里，庆祝他们的传统节日。 整个酒店布置得充满圣诞气氛，让他们有回到家乡的感觉，给他们家的享受。 在为他们祝福的同时，他们可以品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，被橙色的灯光包围。 迷离、七分温柔，感受法国的浪漫、英国的细腻、美国的奔放……感受西方饮食文化给人们带来的愉悦，感受超值服务的优越。 所有餐厅人员必须佩戴丝带。 寓意：外教嘉宾的参与引发了咖啡馆圣诞活动的高潮，吸引了新闻媒体的广泛关注。 整个活动气氛热烈、优雅，倡导时尚消费理念，咖啡馆的西餐文化被充分渲染，使本次活动成为一场咖啡盛会。 咖啡馆的前期宣传，奠定了坚实的基础，凸显了咖啡馆深厚的文化底蕴。

6、形象宣传产品的宣传投放策略：

1.台历：精选星巴克咖啡和西餐中的12款经典咖啡。 每款咖啡都是每月设计的，并有相应的折扣。 全部将在圣诞节前分发。 消费者可以使用咖啡涂色书在星巴克消费咖啡，并享受一些优惠政策，例如免费钢琴音乐和菜肴折扣等。

2、宣传单张：通过报纸的形式，在现场品尝咖啡时发放，体现咖啡厅圣诞节活动赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜肴等优惠措施，让消费者感受到咖啡馆菜肴的精髓。 代码。

奶茶店营销策划方案2

1、品牌建设内容

收集品牌名称、标志、吉祥物、口号、品牌故事、品牌促销等，完成品牌建设。 通过品牌效应、名人效应升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们就需要进行品牌延伸推广，并制定品牌延伸推广计划。 延伸推广并不是制作简单的VI。 重点是VI的应用、实际应用以及日常生活中的应用。

2、品牌定位

我们针对的是中高端装修，别墅、写字楼、酒店、私人会所等的装修，通过我们的品牌定位，确定我们的定位客户，我们需要进行定位营销。 对于装修公司的营销计划来说，消费群体的定位非常重要。

3、品牌推广活动，宣传品牌

1.制作企业CD

2. 准备品牌推广手册

3、邀请客户来公司参观

4. 制作自己的网站

5、公益活动赞助

6.良好的统一标志

7. 开发创意广告

4、品牌延伸推广策略

采取从小到大、从城市到农村的原则进行推广。 小心不要大量投资或巩固你的地位。 我们将首先启动本市的推广市场，然后延伸至周边的天津、河北、石家庄、内蒙古等地。 辐射华西、西部、河南等地区。 总体策略是精心策划、逐步执行、根据市场需求而变化。 探索自己的资源进行推广。

5、每日品牌推广计划

1、企业VI日常应用

在公司文件、网站、办公系统等中利用和应用我们的VI系统。

2、办公环境形象建设

我们是一家装修公司，所以我们的办公环境当然不能和普通公司有什么不同。 我们应该将VI系统融入到办公环境中。 特别是我们公司的装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

3. 外部文件、媒体和报告

还为外部广告、媒体采访、报纸报道提供Vi指导。

4、通过VI系统来引导设计文件和设计材料非常重要。 因为我们的图纸会流向外面并代表我们的品牌。

5、知名项目宣传品：制作公司宣传品，作为我司招投标、品牌推广、公司宣传的素材。 内容包括：我们设计的大型项目、业主的评价、奖项荣誉等，这些都是可以做的。 包括业主的评价等等，我们可以导演，制作等等。

6、知名工程记录制作：具体是将需要样板工程的房屋在装修前、装修中、装修后的视频或照片进行整理，并与我们的广告投放等进行搭配。

6、销售中的品牌提升

建筑开发商、地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1. 利用我们的关系网络和销售人员。 我们向这三个单位注册。 与他们合作促进联盟的发展。

2、主要宣传体现在：建筑开发商样板房的建设、建筑开发商售楼部的装修等，为以后的房地产、别墅装修奠定基础。

3、销售人员的着装、销售文件、术语等，实现销售中的品牌推广。

房地产销售公司物业公司联盟推广：

1、房产建设结束后，我们的主要推广责任是房产销售公司和房产广告公司。 这是我们广告的阶段。 当然，我们需要策划部和另外两家公司来配合我们策划和宣传。

2、物业管理公司往往是大家容易忽视的合作单位。 物业管理公司是我们产品的直接接触用户的单位。 他们的广告和品牌推广反映了我们的质量保证，但当然不是。

奶茶店营销策划方案3

1、提高“统一”茶饮料的知名度

（一）提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度

“同益”品牌对于争夺消费者来说并不陌生。 自1967年在台南创业以来，一直遵循吴秀奇先生“三好一公平”的经营理念，即质量好、信用好、服务好、价格公道。 以多方位管理、宏观视野、重视人才等政策，认真铸就“诚信、拼搏、创新、进取”的立业精神。 自1996年进入中国大陆以来，一直为中国消费者提供优质的服务和最好的产品。 此次举办的第20__届“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。

（2）远期目标是占领校园市场，提高整体市场份额

经过多次大规模调查和口味测试，一致认定15-23岁的年轻人是冰红茶的重度消费者。 这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表达自己，乐于接受新鲜事物。 把握重度消费群体的生活态度，打造彰显个性、自我表达的品牌形象。 摆脱常规促销模式，到处推陈出新，吸引市场关注。 这部分人群主要集中在校园内，因此本次营销的目标市场就是校园。 目标群体是学校学生和教职员工，以提高企业知名度。 这一群体的消费者占了很大的比例。

即将进入消费旺季。 为了在产品市场站稳脚跟，增加消费者对产品的接触，提醒消费者购买，特制定本营销方案。

2、校园茶饮料市场现状

（一）外资饮料企业

1.可口可乐公司

可口可乐公司在中国拥有较高的市场份额。 其产品主要有：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品都是茶饮料的替代品，对茶饮料影响很大。

2、百事可乐

百事可乐和可口可乐一样，都来自美国。 自进入中国以来，一直从事可乐、雪碧饮料的生产和销售，在年轻消费市场拥有一定份额。

（二）国内饮料企业

1.“统一”

“统一”自1996年进入内地以来，一直从事茶饮料的研发、生产和销售，凭借优质的产品、良好的服务、公道的价格，在消费者心目中留下了良好的印象。 当代年轻人追求个性化的生活。 ，喜欢表达自己，乐于接受新事物。 因此，我们应该把握重度消费群体的生活态度，打造彰显个性、自我表达的品牌形象。 摆脱常规促销模式，到处推陈出新，吸引市场关注。 “统一”企业针对这一群体推出了一系列产品，如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。 茶饮料市场巨大，但必须细分。 “统一”一直致力于开拓年轻市场。

2.《康师傅》

“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面与“统一”实力不相上下。 在校园市场上可以说是势均力敌。 它经常搞一些促销活动，比如“揭秘有奖”活动和“再来一瓶”，这样会鼓励消费者购买它的产品。 毕竟，消费者更喜欢能赢得奖品的饮料。 近年来，该公司为占领市场做出了很大努力，也是“统一”最大的竞争对手。

3、“哇哈哈”

“娃哈哈”公司一直从事乳饮料的生产。 早年生产儿童饮料。 为了进一步占领市场，扩大生产领域生产成人乳饮料。 可以说是茶饮料的有力替代品，而“可口可乐”和“百事可乐”随着替代效用逐渐增强，是一个不可忽视的竞争对手。

近年来，随着人们收入的增加，消费水平也提高，茶饮料的消费量也随之增加。 消费者想要更健康、更安全的饮料，对价格要求也不太高。 消费者对茶的需求 奶茶的需求与过去相比明显增加。 国家对外资饮料企业放宽条件，对国内饮料市场的影响逐渐加大。 新一代年轻人更倾向于喝可乐，可乐是青春的代表，这就需要“做好充分准备，战胜这些不可控因素，利用自己可控的因素，取得这场战争的最终胜利。”

三、市场机会市场机会及问题分析

（一）竞争优势和劣势

1.机会

夏季已至，进入销售旺季。 消费者对茶饮料的需求显着增加。

2.威胁

寒假过后，各大饮料企业将迎来一轮竞争。 虽然机会存在，但竞争也非常激烈。

3、优点

“统一”在消费者心目中具有较高的品牌知名度，良好的企业形象已深入人心，在竞争中具有很大的优势。

4、缺点

宣传力度不够。 经过一个冬天，产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认知度有所下降。 广告也非常稀疏。 这样，消费者每天都会看到其他制造商的广告。 “统一”意识自然就降低了。 但作为天然饮料，市场仍然巨大。

(二)问题分析

1、产品内涵需创新

需要让消费者对产品有一种特殊的感觉。 不要盲目重复那些没有创新意义的广告词。 消费者可以通过多种方式了解茶的功效。 本次营销的目标市场是校园市场，因此可以印制宣传单或人员介绍以下内容：

茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡因、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分。 这些成分对人体预防疾病、调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳等具有重要作用。 、减肥、抗辐射、抗癌、降血脂、预防蛀牙等保健作用。 如今，在追求自然健康的饮食潮流中，深受各类消费者的喜爱。 茶汤类饮料作为纯天然绿色饮料，具有低糖或无糖的特点，特别适合糖尿病患者等特殊人群。 至于风味茶饮料，由于含糖量较高，需要低糖摄入的人应选择性、适量饮用。

这样，消费者对产品的理解就不再只是千篇一律的广告语。

2、促销手段不多

在产品销售过程中，必须经常进行一些促销活动，这不仅可以增加销量，更重要的是可以增加产品在消费者心目中的形象。

消费者喜欢少花钱，所以就有了“多一瓶”促销活动。 可见，这样的促销活动极大地提高了销量和产品知名度，对市场产生了很大的影响。 最近，可口可乐也在进行类似的促销活动，买两瓶就可以把瓶盖换一瓶。 刹那间，校园里可口可乐的销量暴增，可想而知，它的知名度更是大增。

因此，做好促销活动至关重要。

4. 竞品分析

（一）《康师傅》

在统一茶饮料及其他品牌中，康师傅茶饮料是统一茶饮料最强劲的对手。 虽然康师傅在中国大陆推出茶饮料的时间晚于统一，但康师傅茶饮料始终以新一代消费群体为营销目标，及时击中了年轻消费者非常重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚表达。的自我个性。 配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，产品卖点定位为“冰爽”茶饮料，​​并大胆采用影视明星任贤齐作为形象代言人来诠释其阳光、冰冷的品牌个性。 凭借精准鲜明的产品定位、代言人形象的默契配合，以及各地持续不断的粉丝俱乐部和推广活动，康师傅冰红茶在这一年取得了巨大成功，销量翻倍，成为20__年内地茶饮品牌。 -20__饮料大战最大赢家占据大陆冰茶市场头把交椅。 统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重合。 经过多次大规模的调查和口味测试，统一认定15-23岁的年轻人是冰红茶的重度消费者。 这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表达自己，乐于接受新鲜事物。 把握重度消费群体的生活态度，打造彰显个性、自我表现的品牌形象。 摆脱常规促销模式，到处推陈出新，吸引市场关注。

针对康师傅的营销策略，统一企业希望通过其旗舰产品“统一冰红茶”来遏制康师傅绿茶的市场份额。 打造明星产品，用冰红茶带动消费者对绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的认知。 因为统一冰红茶的消费群体——15-23岁的年轻人以在校学生居多。 统一冰红茶的品牌主张是让年轻人光芒四射。 从最初的免费赠品、酷炫网络对战、两岸保龄球比赛，到在全国高校引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手。 这些试验受到了年轻人的热烈欢迎。 这些活动的成功举办，迅速带动了“统一冰红茶”的销售，市场份额大幅提升。 并迫使主要竞争对手顶新公司模仿统一主办的“统一冰红茶闪亮明星大学生歌手选拔赛”，在大学校园举办“康师傅冰茶“冰力先锋”乐队选拔赛”全国各地。

鉴于康师傅冰红茶在形象推广上的成功，统一冰红茶于20__年为产品推出了新的广告语“青春无极限”，并根据新的广告语推出了一系列相关主题广告。 。 同时，针对其主要消费对象，统一还任命了新一代音乐女王——孙燕姿作为统一冰红茶的形象代言人。 一时间，孙燕姿阳光的形象、亲切的笑容和统一冰红茶的广告满街都是。 在竞争过程中，统一茶饮料除了基本类型（冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶）外，还不时推出新的茶饮料品种，以满足消费者的需求。具有不同的口味。 目前，统一茶饮料推出的新品包括祁门红茶、冰茉莉花茶等。 此外，统一还为康师傅突出了“冰”的概念，并根据季节变化与其他统一饮料一起采用“统一暖房”促销策略，成功在20__年冬季走红。 。

统一的茶饮料适应不同的消费习惯。 目前，消费者饮用茶饮料主要是为了在路上、街头、旅行、郊游、公园时解渴。 很多人在运动场馆运动后也会选择喝茶。 给自己补充水分； 但事实上，很多人，尤其是年轻人，仍然在家喝茶饮料。 针对这一消费者需求，我们增加了家庭装茶饮料的推荐……

目前统一茶饮料产品质量稳定。 如果能够完善产品细分/定位和竞争策略，有望超越康师傅茶饮料，占据中国茶饮料市场的领先地位。

(2)其他饮品

其他饮料主要是指可口可乐、百事可乐等部分茶饮料的替代品。 这些产品的市场份额正在逐步增加。 他们的力量不容忽视。 因此，提高产品竞争力，严格控制产品质量非常重要。 服务和公平价格将“统一”，以在竞争市场中保持不败之地，并最大限度地减少替代品的替代效用。

5. 营销目标

(一)提升能力

此次校园营销活动旨在锻炼我们团队的管理能力、营销能力、实践技能、创新意识等，通过实践应用书本上学到的知识，更有效地掌握知识。

（二）团队精神

培养团队之间的合作协调精神和沟通能力，使我们能够更好地适应社会，为我们未来的职业道路提供帮助，提高我们的适应能力，积累课外知识。

6、主要营销计划

(1)正确选址

对于人才晋升来说，选址至关重要。 我们一行人会选择靠近食堂的地点。 和大多数群体一样，食堂是人流量最大的地方，人们吃饭的时候都会买饮料。 这样，销量会增加，但竞争也会最大。

（二）营销目的

以独特的风格和人员宣传拓展市场，提高校园“统一”茶饮料的市场占有率，在展位设计上突出年轻元素，因为我们面对的市场是追求个性化生活、喜欢表达自我的新生代群体，一个愿意接受新事物的市场，这个群体的需求是主要的销售目标。

（三）营销策略

1、产品策略

优质的产品和最佳的人员促销组合，以及竞争信息的收集、价格信息的收集和组合，消费群体是大学生，那么产品定位是“统一”红茶、绿茶、阿萨姆奶色彩年轻、充满活力的饮品和含有必需健康元素的奶茶更有吸引力。 严格把控产品渠道，消除质量问题，并向消费者介绍产品功能，让他们对“统一”产品有更深入的了解，而不至于盲目。 购买。

2、价格策略

价格取决于我们竞争对手的实力。 比如说一瓶饮料零售价便宜一毛钱，消费者就不会因为这一毛钱而购买我们的产品，所以我们集团也不会因为便宜一毛钱而使用它。 作为价格策略的首选，我们发放了绿茶和红茶健康信息的传单，以感谢消费者。 这样便宜了一毛钱，我们不会负责找零，反而会自己和消费者不高兴。

3、促销策略

采用广告的方式，在校园内印制统一饮品海报，并在宿舍、主要步行区进行宣传。 此外，还可以邀请校园十大歌手或热门校园播音员作为校园统一饮料的代言人。 在产品销售区域的布局上有所创新，以吸引更多的消费者。 其次，销售区可以播放年轻、活力的音乐，引起消费者的共鸣并前来购买。

（四）上市日期

上市日期为20__年5月23日上午至下午

（五）具体方案

彭婷和魏霞平设计了摊位，用简单的材料让摊位给消费者留下耳目一新的感觉。 摊位设计好后，我们就进入卸货环节，摆放我们的红茶、绿茶和阿萨姆奶茶。 陈列有个性、有活力。 炎热的夏季，消费者倾向于购买冰镇饮料。 由于条件限制，没有冰箱，所以我们打算买桶装的自来水，把饮料放在里面，让饮料保持凉爽，这样消费者才会感兴趣。 对于购买来说，个人推销是必不可少的。 消费者不会购买没有精力的摊主的产品。 俗话说“见人一笑，顾客就不会跑”。 你必须充满热情和活力。

7. 成本预算

主办方提供的展位不收取任何费用。 我们要考虑的是如何使进货成本最小化，如何以最小的消耗获得最大的利润。 在营销过程中，自来水是免费的，水桶就是自己的宿舍。 是的，印刷了大约100份传单，产品按市场价格出售。 费用约为200元。 “统一”红茶、绿茶各20瓶，阿萨姆奶茶约15瓶。 竞争对手相当多，销量预计不高。 那就太多了。

八、计划调整

（一）场地变更。 如果学校食堂的摊位太多，我们就会搬到教学楼门口，避开主要竞争对手。

（二）价格调整。 如果竞争过于激烈，出现不正当竞争，就会相应降低价格，实现薄利多销。

（3）如果顾客太少，可以把统一饮料介绍给同学购买，达到了从一传到十、从十传到百的促销效果。

奶茶店营销策划方案4

一、公司简介

我公司以“与绿色同行，关注自然”为企业宗旨，号召广大公众热爱自然、保护自然。

公司主要生产绿色产品（包括绿色食品、绿色日用品等绿色系列产品）。 它成立于__年一月。 产品一经推出，就受到了广大群众的好评。 现在，公司已创建了自己的品牌，产品畅销全国各地。

2、公司目标

1、财务目标：今年（200年）力争实现销售收入1亿元，利润比上年翻一番（达到3000万元）。

2、将营销目标市场覆盖范围扩大到国际市场，努力打造国际品牌。

3、营销策略

1、目标市场是中高收入家庭。

2、产品定位高品质、多品种，外包装采用国际绿色包装4R策略。

3、价格比同类传统产品略高。

4、销售渠道以大城市消费水平高的大型商场为重点，建立公司自己的销售渠道，注重“绿色”。

5.男性与女性销售人员招聘的比例为2：1。 建立自己的培训中心，以培训销售人员并采用国家帐户管理系统。

6.服务：建立一流的服务水平，标准化和网络服务过程。

7.在广告的早期阶段，进行大规模，高度密集，多方面和网络广告活动。 强调产品的特征，突出公司的形象，并考虑到某些医疗和环境保护知识。

8.促销：在线进行产品促销，在假期期间提供价格折扣，并使用方法来评估销售人员的销售业绩，以鼓励销售人员大力推广。

9.研究和开发绿色资源，重点是开发无污染和维护的产品。

10.市场研究调查了消费者的此类产品和产品改进计划的选择过程。

4.互联网营销策略

经过仔细的计划，该公司首次注册了两个国际域名，并建立了中国“ With With Green”网站，该网站全面介绍了公司的销售产品，业务和服务内容，并详细介绍了各种产品。 然后逐渐在Sohu和Yahoo等搜索引擎中注册，主要使用在线广告，并补充了报纸，电视，广播和印刷广告，以扩大其在全国范围内的影响。

5.互联网营销的客户服务

通过实施交互式营销策略来提供令人满意的客户服务。 主要工具包括电子邮件，电子论坛，常见问题解答等。

6、管理

（1）实施在线营销策略：

制定了良好的发展策略后，我们需要制定可行的晋升计划，以确保其实施。 我们可以遵循以下步骤：

1.确定负责任的部门，人员，职能和营销预算：

互联网营销是一项营销工作，通常负责营销部门，在营销副总经理的领导下工作。 通常，应设立一个特殊部门或工作组，由网络营销人员和网络技术人员组成。 即使在早期阶段简化了工作，敬业的人也应在工作的早期阶段负责调查，计划，协调和组织。 任务很重，很难兼职。 确保工作完成。

2.全日制互联网营销人员的责任应包括：

（1）整合公司各个部门的意见，制定网站建设计划，并领导网站构建的实施。

（2）网站的每日维护，监督和管理。

（3）网站促销计划的制定和实施。